Animer et encadrer une équipe de vente

 Pré-requis :

Encadrer au moins un collaborateur

Objectifs généraux :

• Faire monter en compétence ses collaborateurs
• Développer le management participatif
• Comprendre les étapes de construction de son équipe vers la performance en structurant son management à l’aide d’outils

Objectifs pédagogiques :

• Fixer des objectifs
• Évaluer des charges de travail
• Planifier des tâches
• Créer une dynamique d’apprentissage
• Améliorer la performance de son équipe
• Conduire des entretiens et des réunions
• Animer des groupes de travail
• Développer la coopération
• Suivre la réalisation des activité
• Analyser sa pratique d’encadrement
• Améliorer la cohésion et l’efficacité de l’équipe 

Moyens pédagogiques :

Des ponts seront fait entre la théorie et la pratique (leur vécu, leur projet) pour rendre la formation pragmatique. Ainsi, des moments de réflexion, d’analyse et des mises en situation viendront soutenir l’apport théorique

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Module 1: Animer son équipe : augmenter les compétences individuelles et collectives

• Préambule : Connaissez vous vos collaborateurs
• Les objectifs : point de départ de l’animation et de la performance
• Les réunions : outil de performance ou perte de temps ?
• Le reporting de l’activité et le suivi des tâches
• L’entretien de feedback
• Les leviers de la motivation
• La délégation de tâches

Module 2: Construction d’une équipe et de son évolution

• Identifier les principes de bases constitutifs d’une équipe
• Développer sa capacité d’analyse sur la construction, l’animation et le rôle du manger